営業＆営業支援 プリセールスSE - 黒木 直樹

技術で営業・マーケティング戦略を支える“攻め”のフィールドＳＥになりませんか

技術的側面からマーケット拡大を狙うＳＥ

パートナー企業にむけた技術支援や技術指導を手がけるプリセールスは、当社の営業・マーケティング戦略上、非常に重要な役割を担っています。
サーバ向けウイルス対策製品市場で世界第一位の販売シェアを獲得しているという事実が示す通り、「ウイルスバスター」をはじめとするトレンドマイクロのアンチウイルス製品は、もはや世界のビジネスフィールドにおける“インフラ”的存在。これだけ急速なマーケットへの浸透が可能だったのは、パートナー企業を通じた間接セールスを主体とした戦略を採っているからです。
そのパートナー企業に対して、技術的側面から支援するのがプリセールスの役割。パートナー企業に同行してユーザを訪問し、様々な技術・プランを提案したり、パートナー企業が開催するイベントで、社内の営業・マーケスタッフと協力して企画・実行を行ったり。時には、超大手ユーザのセキュリティ担当者に直接、ウイルス対策に関するノウハウをレクチャーすることもあります。フィールドＳＥと聞くとイメージしがちな受け身的な仕事とは明らかに内容が異なる、パートナー企業の期待に応えるために常に攻めの姿勢と戦略的な思考が求められる職種。営業と同様に、トレンドマイクロの顔として、第一線でマーケット拡大を狙っていく重要なポジションになります。

グローバルなスケールで活躍できるチャンスもあり

さらに次のステップとして、プリセールスに対する教育などを担当する上級ＳＥへのキャリアＵＰを目指すことも可能です。上級ＳＥともなれば、製品のバージョンＵＰごとに年に２～３回程度、世界各国に点在する開発拠点へ海外出張するのも通常業務。海外のエンジニアとＴＶ会議を行うのも、ごくありふれた光景。国境を意識することなく、限りなく自分の活躍領域を拡げたい志向の持ち主にとって、まさに最適な職場であると断言できます。日本に本社をもち、日本での売上げが全社の約40％を占める「アジア発の」グローバル企業で、あなたの可能性を思い切り解き放ってください。

※ 2005年6月15日「リクナビNEXT」掲載